Este pasado martes, el equipo ONYON huerto creativo estuvimos en un seminario ofrecido por Jose Manuel Torres / Planifica tu éxito en el que nos presentaron algunas claves con las que orientar nuestro negocio hacia el éxito.

Os dejamos las notas que tomamos durante la charla en “crudo”, tal y como las tomamos y las percibimos, sin demasiada edición, con la intención de hacéroslas llegar de la misma forma y os puedan ayudar igual que lo han hecho con nosotros.

Aprovechamos estas líneas para agradecer la dedicación y amabilidad del equipo de Jose Manuel Torres / Planifica tu éxito y en particular a Jorge Alconero que nos impartió el taller.

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Notas sobre la charla del 07.07.2015

Frases:

  • Si en algo no eres bueno, no significa que no sea una parte importante del negocio.
  • Nosotros cuando comunicamos mostramos (o nos dotamos) de una etiqueta invisible)
  • NOS ENCANTA COMPRAR pero NO NOS GUSTA QUE NOS VENDAN.

Ésta es la razón por la que para vender hay que aprender a escuchar. Es lo que se llama “escucha activa”. Para escuchar hay que hacer preguntas inteligentes ya que así obtendremos respuestas inteligente.

                  + ESCUCHAR + VENDER (Adecuar el producto al cliente)

                  + HABLAR – VENDER

  • Uno de los objetivos de organizarse para trabajar es el de proteger nuestro tiempo que es nuestro recurso más valioso.

Cómo vendes? Como te explicas para vender?

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Apple vende diciendo: la experiencia xxx / con un software xxx / todo esto con el Iphone6.

99% de las empresas vende diciendo: Somos xxx, tenemos / utilizamos xxx, hacemos xxx.

Toda empresa necesita:

  • Un eslogan,
  • Valores que generen una cultura de empresa. Por ejemplo Amazon: Make hard, make funy, make history.

Es fundamental conseguir la coherencia entre lo que piensas, dices y haces.

La semana Ideal,

  • La semana ideal es la que tiene un deportista de élite. Todo está programado y todo está optimizado para obtener un resultado. Nada les desvía de esta rutina.
  • Somos demasiado anárquicos en nuestro trabajo. Concentrarse es demasiado difícil en nuestro día a día.
  • Estamos invadidos por millones de informaciones . Cada vez que reiniciamos una tarea necesitamos 13 minutos para volver a meternos en esta actividad.
  • Lo importante en la vida es el tiempo, la salud es consecuencia de cómo gestionamos el tiempo.
  • Hay que evitar el falso sentimiento de utilidad. Confundir el estar ocupado con el ser productivo.
  • Como hacerlo: Generar BURBUJAS DE SILENCIO / 3 de 30 minutos al día (móvil apagado, mail cerrado, puerta cerrada)
  • Errores: DILACIÓN. Evita pasar el tiempo haciendo NADA. Lo que tengas que hacer, HAZLO YA!

Pilares básicos para la vida de una empresa:,

  • 1/ Sueños. Es lo que quieres ser, tu visión de negocio a + 5 años.
  • 2/ Objetivos. Te marcas donde quieres llegar a entre 1 y 3 años.
  • 3/ Metas. Son la parte de un objetivo y se determinan a entre 1 y 3 meses.
  • 4/ Semana ideal. Qué actividades debes desarrollar en tu semana ideal. Debe representar aproximadamente 16 horas de trabajo concentrado.
  • 5/ Semana planificada. Es el resultado de las citas y tareas que realmente has conseguido programar.
  • 6/ Semana real. Es lo que realmente has realizado de tu semana planificada.
  • 7/ Indicadores. Son los datos que extraes de los tres tipos de semana.
  • 8/ Acciones de mejora. Es lo que debes modificar para mejorar tu éxito la semana siguiente.

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En general cuando un emprendedor quiere cambiar y salir de su zona de confort, pide consejo a los mas cercanos… que son los menos adecuados ya que tienen tanto miedo o mas que él. Hay que pedir consejo a un profesional y hacer lo necesario para protegerse de los malos consejos.

Siempre hay que hacer seguimiento de lo que uno ha hecho y estar pendiente.

Básico en tu negocio: Haz lo que dijiste que ibas a hacer.

Las 4 tareas de un gerente son:

PLANIFICACIÓN, SEGUIMIENTO, DELEGACIÓN Y ACCION DE MEJORA.

Si haces las cosas como hay que hacerlas de forma ordenada y metódica, es fácil competir.

Lo que paga dividendos es la acción.

Las 12 acciones del éxito son planificar cada semana estas acciones. La mayoría toman entre 5 minutos y ½ hora:

Planificación:

  • Apertura del día.
  • Cierre del día
  • Cierre de la semana
  • Planificación de la semana
  • Planificación dominical

Seguimiento:

  • Seguimiento de producción.
  • Seguimiento de equipos.
  • Seguimiento de presupuestos.
  • Seguimiento financiero.

Comercial

  • Conseguir citas de visita comercial.
  • Tras V1, conseguir cita presupuesto..
  • Agrupar presupuestos. Si son presupuestos grandes, subdividirlos para no interrumpir trabajo hasta cerrar capitulo y así evitar tener que volver atrás.

La meta es salir de la dispersión, estar ocupado no es nada.

Libros de referencia:

La semana laboral de 4h, Tim Ferriss.

Los 7 hábitos de la gente altamente eficaz, Stephen Covey.